本帖最后由 bj11 于 2012-9-20 15:07 编辑
如今的化妆品电商竞争越来越激烈，大的化妆品电商有很高的知名度、美誉度，不需要花费太多的心思进行推广。然而在电商行业大部分还是属于中小
北京中科白癜风医院郑华国型的化妆品电子商务企业，如何做推广，对他们来说非常的重要。今天我们就来讨论一下，中小型化妆品电商企业如何做推广的话题。
首先，作为中小型化妆品电商企业的推广是要遵循二个原则：一是要根据自身的特点，二是要提高推广的投入产出比，花小钱办大事。下面推荐几种投入少效果好的推广模式。
技巧一、口碑营销
一份权威的网购调研发现，信息的传播渠道口碑传播牢牢占据第二位，同时女性消费者受亲朋好友的影响要远远高于男性，可见口碑的重要性。口碑营销也可谓无处不在，但很多企业往往忽视掉，如论坛、社区、即时通讯工具的营销推广，老客户的维护，增值服务等等，都是口碑营销的方式。
技巧二、线下推广
很多化妆品电商企业往往误认为网络是电商企业的唯一推广渠道，这是非常错误的，事实所有的推广都应该围绕
白癜风为什么会复发你的目标客户进行，事实上客户网上的时间只占很小的比例，所以，减肥网的产品可以和健身俱乐部的年卡进行绑定销售，网上化妆品也可以在美容美发店进行终端推广，网购品牌可以召开区域客户联谊会，增加客户的品牌忠诚度等等。无论是线上线下，只要是行之有效的推广方式都可以尝试。
技巧三、EDM营销
靠EDM直邮成功的除了红孩子，还有很多，如京东商城、麦考利、兰蔻等，EDM直邮，不仅成本低，效果明显，增强客户的品牌忠诚度，而且企业能够控制，特别是目前出现了一种搭载网购快递包裹进行网购直投的“买卖递”广告，也为许多中小企业提供了一条有效的传播渠道。
技巧四、资源共享
几家产品互补，目标客户特征相近的商家进行联合推广，共同分享客户资源，这样不仅有效发掘现有客户潜在的消费，还可以大大节省每个商家的推广费用。
这些推广模式都是中小型化妆品电商企业可以采用的技巧。具体如何操作实施，还是要结合各家化妆品电商企业的自身的情况开展哦。理论只是为实践做指导的。
