东汉末年。曹魏雄踞中原，带甲百万;孙吴坐领江东，国险民附。当此之时，飘零辗转的刘备问计于孔明，孔明从乱世版图中捻出荆、益数州郡，劝刘备“西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修*理”，从而取得三分天下有其一的蜀汉基业。
是为隆中对。
反观当下日化行业的终端态势：KA、商超为国外品牌强势霸占;电子商务渠道蓬勃兴起;而专营、专卖店则依其“小而美”的优势遍地开花，并先后催生出自然堂、珀莱雅等一批本土品牌，一度享有“本土品牌孵化器”的美誉。
今日的专营店，正可比东汉末年的荆益之地。
KA、商超固然已为国外品牌所占领，本土品牌势难争锋;专营店一直是本土品牌发力的主战场，如何完善则期待人们的进一步探索;电商渠道迅速崛起，国外品牌蠢蠢欲动，却也未必不能为我所用。
有鉴于此，本土品牌的隆中对当如何展开，本土品牌又应如何通过“专营战”实现弯道超车呢?
专营店也可以“小而美”
小而美，最早出自马云对淘宝战略规划的100万个100万，亦即倾力打造100万个年销售额100万的小而美店铺。小而美的诸多优势不言自明，船小好调头，可以更迅捷地构建自身特色，无论产品的优化还是服务的落地，都能迅速跟进市场的需求。
小而美最突出的特点与其说是互联网基因，倒不如说是其对谋求产品服务差异化的敏感性。这种差异化不仅适用于网上店铺，同样可移植到日用化妆品的专营店之中去。
统言之，就是产品结构、空间布置以及商业模式的差异化。
产品结构在很大程度上决定了受众群体与店面销售额，因此也是专营店必须明晰的首要因素。一种比较直观的操作方法，就是将产品分为四个象限：A销量低，利润低;B销量低，利润高;C销量高，利润高;D销量高，利润低。通过产品排序，将所有单品平均分配至四个象限之中，然后区别对待之。
本土品牌打好专营战，即是要基于上述情况制定营销策略。销量利润双高自是皆大欢喜，销量高利润低则可以维系客流提升知名度，销量低利润高预示着品牌的培养潜力，即使双低却也未必意味着立刻败下阵来，通过充当促销赠品，依然能够对品牌传播有所补益。问题的关键在于，通过洞悉专营店的产品结构，本土品牌能够不断改善，实现更为精准的市场定位。
其次，空间布置是专营店最直观的展现，同时也在逐渐培养着顾客的消费习惯。陈列道具，斗柜、屏风、岛中等的恰当应用，配之以POP、海报DM的宣传暗示，不仅决定着专营店的层次，也无形中影响着顾客的购买行为。在任何产品都注重展示和体验的当下，完美协调好空间的审美愉悦性与功能性无论怎么强调都不过分。
更何况，专营店的空间布置并非平地建高楼，屈臣氏、娇兰佳人等专营店品牌的成功经验都是可以借鉴。
最后，基于产品结构、空间布置优化的商业模式创新，确保了专营店更高层次的差异化。屈臣氏等实力品牌所谓“学我者生，似我者死”，实际上正是强调其商业模式的独
北京治疗白癜风专科医院创性。因为产品、空间、店铺选址等显性因素固然可以模仿，一个店铺的商业模式却往往很难被完全复制。会员制、开架式，乃至于前店后院，都是商业模式的体现，同时也都非问题的全部。归根结底，所谓商业模式的创新，最重要的就是要将“卖产品”的思路转化为“卖服务”。以顾客为中心，拿出定制化的卓越解决方案，才是商业模式最持久的竞争力。
电商渠道：可为外援
无论是从积极还是消极的一面，人们显然都过高估计了电子商务的能量。
一种习惯的说法，是把过去的十年成为日化专营店的“黄金十年”。在这个发展过程中，专营店渠道占据了30%以上的销售额。而近年来专营店发展势头的逐渐走缓，则被人们归罪于电商渠道的挤压，以及商超渠道下沉。
实际上，无论商超渠道的下沉，抑或国外品牌的迅猛攻势，都是行业发展的必然结果，这是所有人都必须面对的现实。在这种背景下，电商渠道的适时出现，对于本土品牌，乃至于专营店来讲实际上是创造了更多的变数与可能性。商超、专营以及网购三方面的博弈，远远好过于“东风压倒西风”式的一家独大。电子商务这两年来的迅猛发展，使得厂家对其报以过分高的期许，在纷纷上马的同时，却忽略了网购与既有渠道的兼容性。线上线下没能够妥善地区隔开来，对电商的扶持蚕食了线下份额，也挫伤了专营店的积极性。
无论如何，电商渠道本身的发展程度及特点，决定了其不能完全取代专营店的地位。电商的迅速发展之所以煽动起了专营店的担忧，本质上是因为专营店将价
北京治疗白癜风最有效的医院格竞争力视为生存的利器。背负着租金、人力等沉重的成本压力，专营店自然难以和电商一较高下。
在这种情况下，正如人们所言，专营店的价格策略，就应该是力求与市场一致的价格，而非寻求“具有竞争力的价格”。将问题避开“价格”这一传统因素，去寻求更具诱惑力的增值点，专营店就能够升华自身的存在价值。一个不可否认的事实是：网上购物正在逐渐成为主流化的消费方式，线下店铺能够提供的服务体系，以及其建立起的客户归属感，却绝非电商势力朝夕可破的。>>>门店如何持久“高大上”?
另一方面，我们不应该忽略的是，电商渠道与落地的实体店铺完全可以形成非常好的互补性。线上选购、线下服务式的O2O模式，未必就不适宜于日化产品。尤其在国外品牌已经占据商超，并且业已在电商领域颇有斩获的情况下，本土品牌就更应该在专营店——电商之间寻求磨合点，这不仅是本土品牌需要面对的现实，也是专营店本身需要面对的现实。
（来源：洗涤化妆品周报，作者：申长伟）
